Forschung und Quellen
Belege, Grenzen und das Protokoll für unseren ersten Pilotversuch.
Salesforce: Arbeitszeit und Käuferverständnis
State of Sales, 6. Ausgabe — 25. Juli 2024. 5.500 Vertriebsfachkräfte in 27 Ländern. 70 % der Zeit außerhalb des Verkaufens; 59 % der Käufer berichten mangelndes Verständnis ihrer Geschäftsprobleme. Externe Ergebnisse, keine Repwing-Ergebnisse.
Gong: Gesprächsbalance
Gong Labs — Mastering winning sales conversations, veröffentlicht am 10. April 2017, aktualisiert am 4. März 2026. Historischer Zusammenhang: 43:57 Rede-/Hörverhältnis bei erfolgreichen B2B-Gesprächen. Kein universelles Ziel und kein Kausalitäts- oder Repwing-Leistungsnachweis.
Repwing-Forschung: vorgeschlagenes Pilotprotokoll
Es liegen keine veröffentlichte eigene Studie oder Kundenergebnisse vor. Geplant: dokumentierte, eingewilligte Termin-Nachfassaktionen; Vergleich von Basis- und Assistenzzeitraum unter Berücksichtigung von Kanal und Team; Messung von Teilnahme, Zeitbedarf, Zusammenfassungsgenauigkeit und menschlichen Korrekturen. Vor Veröffentlichung Stichprobe, Zeitraum, Ausschlüsse, fehlende Daten und Unsicherheit offenlegen. Beispiele anonymisieren oder genehmigen lassen. Interviewnotizen des Teams sind explorativ und nicht repräsentativ.